4月初，美國宣布所謂的“對等關稅”政策并不斷升級，經濟全球化格局遭遇嚴重挑戰(zhàn)。截至4月16日，中國出口到美國的商品面臨最高達245％的關稅。世界貿易組織發(fā)布的最新一期《全球貿易展望與統(tǒng)計》報告警告稱，受美國關稅措施影響，2025年全球貨物貿易將陷入萎縮，服務貿易也會遭受負面沖擊。
在此背景下，作為外貿大省的山東如何應對？眾多魯企如何破局？
利用高能級平臺
加力開拓市場
4月15日，被譽為“中國外貿第一展”的第137屆中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）在廣州拉開帷幕。本屆廣交會山東組織2994家企業(yè)參展，展位達到5345個，規(guī)模創(chuàng)歷史新高。
4月13日，第五屆中國國際消費品博覽會上的“好品山東商行天下”主題展區(qū)。
“本次廣交會山東參展企業(yè)中，國家級高新技術企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍、專精特新‘小巨人’等新質生產力企業(yè)占比近30%，魯企借助廣交會舞臺向全球采購商充分展現了在高端裝備制造、技術創(chuàng)新等領域的最新成果?！笔∩虅諒d外貿處處長馬翎介紹，為用好國字號平臺，在廣交會開幕前夕，省商務廳專門舉辦了“萬企出海 魯貿全球”精準采購對接會廣交會專場活動，來自東歐、非洲、南美、中亞、東盟等地區(qū)的近百名專業(yè)采購商與150余家山東優(yōu)質制造企業(yè)開展精準采購對接，現場共達成意向成交額超500萬美元。
當前，中國國際消費品博覽會正在海南持續(xù)進行。作為今年國內舉辦的首場重大國際性展會，也是唯一以消費為主題的國家級展會，本屆消博會吸引了來自71個國家和地區(qū)的1700余家企業(yè)、4100余個品牌參展。省商務廳商貿發(fā)展處處長初建偉介紹，本屆消博會上，山東展區(qū)特別設立外貿優(yōu)品展區(qū)，幫助外貿企業(yè)開拓國內市場。同時，我省泰山體育、大染坊等兩家企業(yè)成功入選本屆展會特別設立的外貿優(yōu)品中華行展區(qū)，魯企進一步借助消博會平臺融入國內市場。
“我們已經五次參加消博會，今年以來國家連續(xù)出臺一系列提振消費的政策，在體育產業(yè)發(fā)展方面給予了更多關注，為我們提供了擴大國內市場的機遇，我們也希望通過消博會平臺更好地開拓國內市場?！碧┥郊瘓F董事局主席卞青峰說。
優(yōu)化產業(yè)布局
化解貿易風險
近年來，受中美貿易摩擦等因素影響，不少企業(yè)已提前布局優(yōu)化全球產業(yè)鏈與供應鏈。海爾智家表示，面對北美關稅風險，公司已優(yōu)化產品組合，并通過墨西哥工廠就近服務北美市場，同時與供應商協(xié)商分擔50%關稅成本，以確保2025年北美業(yè)務盈利穩(wěn)定。海爾智家2024年年報顯示，其海外業(yè)務實現營收1438.14億元，同比增長5.43%，海外業(yè)務營收占總營收的50.29%。
海信家電同樣采取多區(qū)域產能協(xié)同的方式來應對風險。雖然其在美國市場出口收入占總營業(yè)收入比例不足3%，但海信家電仍未雨綢繆，依托中國、墨西哥、泰國三大生產基地對出口美國產品進行協(xié)同供應。通過靈活調配多區(qū)域產能，海信家電構建起對單一市場政策波動的有效緩沖機制，降低了因美國關稅政策變動對企業(yè)經營造成的沖擊。
同時，部分山東企業(yè)還采用合理的貿易條款將關稅負擔進行了有效轉移。山東騰達緊固科技股份有限公司主營各類不銹鋼、特種合金緊固件產品，產品被廣泛應用于高鐵、新能源等領域。該公司在出口業(yè)務中大多采用FOB（離岸價）貿易方式，這意味著貨物從生產所在國的港口離港后的相關運費、保費及關稅均由客戶承擔。
深挖內需市場
構建“國貨直通車”
面對日益增長的國際貿易不確定性，連日來，山東的商協(xié)會和大型商貿流通企業(yè)攜手，依托中國超大市場規(guī)模，助力企業(yè)拓展國內市場。
4月11日，山東省供應鏈管理協(xié)會發(fā)布《關于反對美國濫用關稅霸凌行為倡議書》，提出開辟采購綠色通道，支持外貿企業(yè)拓寬內銷渠道等措施。
同日，銀座集團發(fā)布《致廣大供應商伙伴的一封信》，表示將重點支持受國際貿易關稅影響的優(yōu)質國產商品，構建“國貨直通車”快速響應通道。
4月14日，山東省農業(yè)貿易促進會發(fā)布《關于推動農業(yè)貿易行業(yè)拓展內銷市場的倡議書》，提出農產品批發(fā)市場、連鎖超市等各類批發(fā)零售企業(yè)要開辟綠色通道，舉辦外貿農產品優(yōu)品展銷活動，助力外貿企業(yè)開拓國內市場。同日，總部位于青島的利群集團發(fā)布《致廣大供應商伙伴的一封信》，表示將充分發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢和物流供應鏈優(yōu)勢，為外貿商品打通內銷“快車道”。
除商貿流通業(yè)外，省內的外貿生產企業(yè)也在積極依托現有渠道開展“出口轉內銷”工作。
濰坊盛安食品有限公司是一家食品出口加工企業(yè)。為應對此次關稅沖擊，在繼續(xù)深耕國際市場的同時，盛安食品依托國家“出口產品轉內銷”政策支持，充分利用簡化準入流程、出口認證快速轉換等一攬子政策紅利，加快推進本地化運營進程。盛安食品副總經理王康表示，公司正攜手魯商集團、京東、麥德龍等國內主流流通平臺建立深度合作關系，聯(lián)合打造“出口轉內銷直通車”，實現從供應鏈到終端銷售的全鏈路協(xié)同，全面提升市場響應速度與終端觸達效率。